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Prendendo spunto dal filone del marketing dedicato ai negozianti per una riflessione. Prima, però, guardate questa foto:

mkting_negozianti_camivia_maxkava

Scattata in un negozio, dice semplicemente una cosa: siccome la camicia rosa non la vuole nessuno e gliene sono avanzate tante, a chi compra 3 camicie ‘normali’ gliene regalano una rosa.

Io ero rimasto – sono vecchio? – ad un’idea molto diversa di incentivo all’acquisto: più compri e più ti premio, ovvero ti do qualcosa di ambito. Qui l’idea è rovesciata: più compri, più ti becchi qualcosa che nessun altro vuole comprare.